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宋代官窖:后疫情时代 掘金酱香财富

成都3月23日讯  突如其来的新冠肺炎疫情,打破了原有的经济秩序,众多企业主殚精竭虑,为企业渡过难关寻求出路。但也有不少企业主凭借远见卓识,谋划起了开源节流、保住现金流的方法,甚至为企业转型升级规划了蓝图。

近日,从一则贵州酱酒企业发布的“双招”信息,业界人士看到了传统行业营销模式嬗变的星星之火....

招聘、招商同步走,这家酱酒企业为何胆识不一般

近日,一则招聘信息显示贵州宋代官窖酒业2020春季招聘已正式启动。本次招聘以招商经理和推广经理为主,且待遇均非常优厚,年收入均达30-50万元。

除了招聘之外,宋代官窖的新一轮招商工作也正式启动。主要包括碎片化团购商、传统经销商及大商定制三种模式。

业内认为,在酱香白酒持续扩容,加之“品牌”企业的上升期,宋代官窖有特色品牌文化的加持,此时招商不是背道而驰,而正是时机。

数据显示,2019年,中国酱酒产业较2018年同比增长超过20%,营业收入将超过1300亿,酱酒行业持续升级。

自茅台市值突破万亿后,酱酒热似乎走向下一个拐点。一方面茅台的天花板为酱酒行业带来了巨大的升值空间,另一方面主流名酒企业的增速有限,为酱酒核心产区的“品牌”企业提供了巨大的市场。

有行业人士判断,未来3-5年都将是入局酱酒的黄金窗口期。

三种模式的大门打开,入局者有何利可图?

纵观整个白酒行业,厂商之间始终有种微妙的博弈关系,或是以强制弱的现象,经销商在此环境下要想存活,没有八面玲珑的功夫,就只有面临四面楚歌。

站在当前经济形势和酒业趋势下,宋代官窖的三种招商模式可谓是切实为各类型的经销商省成本、保现金、强动销、促发展几个方面着想。站在企业的角度也是打出了一记有足够分量的组合拳,真实的摆出了厂商互利,合作共赢的态度。

碎片化团购,以宋代官窖核心产品为主,建立低门槛、一地多商的模式。公司辅以专职推广人员进行品鉴会、公关活动、赠酒、工厂游4项动作,协助经销商打通动销脉络。该模式对于没有从业经验的人士吸引力非常大,尤其是自身有用酒需求的企业或个人。一方面大量节省了自身的用酒成本,还可享受利润贡献;另一方面有厂家直供的高质量产品,减少中间环节,不用担心买到假酒或劣质产品;其次专业的推广队伍配合指导做动销,保持快速的现金回笼。

传统经销商,建立一地多系列产品独家经销商模式。以经销商队伍为主开展渠道开发和维护,公司销售和推广人员辅助开展消费者培养和推广动作,快速推动活动的展开,形成品牌氛围规模化,带动更多的非理性消费。

大商定制,则是以渠道和推广自成完整体系的经销商为主,公司开放条码和区域,裸价结算,并开放电商和商超渠道。而对于当前条码危机的时代,宋代官窖大商还享有六大“安全感”服务。

其一,大商可签订5-10年合约;

其二,大商享有总经理沟通机制、总经理首问责任制的绿色通道;

其三,公司辅助建立波浪式调节市场价格的量价平衡机制,保持市场健康成长;

其四,公司团队拥有成熟的治理窜货能力及市场价格修复能力,协助大商管控市场;

其五,公司会控制客户布局密度上限,充分尊重合作伙伴意见,防止破坏谁栽树谁享福原则和出现多客户无序竞争状态;

其六,公司制定了调整客户多层级审批制度,使客户调整状态透明化,多人审批,防止随意调整客户或非正常调整。

放此大招的底气和信心有哪些

在酱酒热带来的红利下,越来越多的酱酒企业在茅台镇落地,单从酒企数量来看,依托茅台镇形成的酱酒核心产区,其境内酒类企业多达数千家,其中拥有生产许可证的有几百家。

但事实上,落地并不意味着生根,生产规模仅有数百吨的小型酱酒企业和从事翻沙、串酒等低质、劣质酒生产的边缘酒企充斥其中,这时的茅台镇显得较为无序。

这种情况下,对于入局者而言,选择酱酒企业的主要标准是什么?

一看酿酒所处的天然环境。中国白酒属于地域生态优势产业,酿酒所处的天然环境是决定好酒品质的先天条件。从宋代官窖本身来看,酿酒基地位于茅台酱酒核心产区15.03平方公里内,有着先天的生态优势和品质基因。

二看规模。规模化企业有着标准的质量管控体系和供应能力保障。宋代官窖酿酒基地总面积820余亩,拥有12座标准酿酒车间,年产大曲酱香5000余吨,是核心产区除茅台外面积最大的酒企。

三看老酒储量。众所周知,酱酒是纯粮酿造,越存越香,因此储酒量便成了酱酒企业的品质评价硬指标。宋代官窖创始人正是看中了这一点,在酿酒基地投产多年后,至今才正式开启品牌规模化运营。目前宋代官窖拥有酱香老酒2.5万吨库存,在酱酒核心产区,乃至整个酱酒行业,都是一记重磅炸弹。

没有金钢钻,不揽瓷器活。没有真材实料的硬件基础和品质保证,宋代官窖何敢放此大招。

总的说来:一方面,宋代官窖拥有经权威考古专家鉴定的宋代窖池,历史文化悠久,品牌内容丰富,在讲故事的时代,宋代官窖自身就是一个冲击市场的砝码;另一方面,品质是企业发展的地基,宋代官窖的年产能和大量储存的老酒,以及独有的宋代酿酒秘方,为其提供发展的重要支撑点,能为经销商和消费者提供高品质保障的产品。

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  • 标签:绝世唐门txt下载
  • 编辑:李钟硕
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